【商品展開・店頭導入】

小売店へ直接卸すか、問屋を通すか。メーカー側から、直接取引と問屋経由の違い、営業・物流・受発注の役割、問屋を活用する考え方、販路ごとの使い分けを実務経験をもとに解説します。

ECやネット販売で売れてきた商品を実店舗へ広げるには、何を整理すればよいのか。ECで売れている理由、卸価格、売り場との相性、販路、EC・SNSと店頭のつながりなど、小売店への卸・店頭展開前に確認したいポイントをメーカー・ブランド側から解説します。

商品を実店舗で販売するには何から準備すればよいのか。商品の価値と売り場の相性、卸価格・取引条件、販路・営業ルート、バイヤー商談、導入後の販促と再購入まで、メーカー・ブランド側の店頭展開を5ステップで整理します。

大手バラエティショップなどのコスメ・雑貨バイヤー商談に向けた準備と注意点を解説。商談時間、小売店との向き合い方、「買い場」の提案、1JAN1ベンダーを含む営業ルート設計について紹介します。

卸価格や掛率の相場は「原価」ではなく「価値の分け方」で決まります。ブランド力が高い企業ほど掛率や値入率を高く設定できる理由を、ブランディングの仕組みや価格設計の考え方からわかりやすく解説し、中小企業にも実践できる視点を紹介します。

バラエティショップとは、ブランドメーカーにとってどのような売場なのか。雑貨・コスメの商品展開・店頭導入に携わってきた経験から、実物を試せる役割、ネットと店頭のつながり、バイヤーが展開先を確認する理由を紹介します。

メーカーが展示会出展を販路開拓につなげるには、何を準備すればよいのか。小売店・問屋・代理店との出会い、展開ストーリー、卸価格、出展後のフォロー、商談へのつなげ方まで、商品展開の実務から解説します。

コスメショップとは何かを、メーカー・ブランド側の視点から整理。百貨店、バラエティショップ、ドラッグストア、サロンなど、化粧品を扱う実店舗の種類と、店頭展開を考えるときの見方を解説します。