販路開拓

自社商品を小売店へ卸すとき、卸価格や掛率はどう決めるのか。相場の目安、値入率、問屋を介する場合の価格、返品・物流・販促などの取引条件まで、メーカー側の視点で解説します。

バラエティショップとは、ブランドメーカーにとってどのような売場なのか。雑貨・コスメの商品展開・店頭導入に携わってきた経験から、実物を試せる役割、ネットと店頭のつながり、バイヤーが展開先を確認する理由を紹介します。

メーカーが展示会出展を販路開拓につなげるには、何を準備すればよいのか。小売店・問屋・代理店との出会い、展開ストーリー、卸価格、出展後のフォロー、商談へのつなげ方まで、商品展開の実務から解説します。