店頭展開

自社商品に合う販売先・売場はどう選ぶ？小売店への展開を考えるメーカー向けに、顧客との出会い方、商品の伝わり方、販売実績と次の展開へのつながりから、最初の売場を選ぶ視点を解説します。

小売店へ直接卸すか、問屋を通すか。メーカー側から、直接取引と問屋経由の違い、営業・物流・受発注の役割、問屋を活用する考え方、販路ごとの使い分けを実務経験をもとに解説します。

ECやネット販売で売れてきた商品を実店舗へ広げるには、何を整理すればよいのか。ECで売れている理由、卸価格、売り場との相性、販路、EC・SNSと店頭のつながりなど、小売店への卸・店頭展開前に確認したいポイントをメーカー・ブランド側から解説します。

商品を実店舗で販売するには何から準備すればよいのか。商品の価値と売り場の相性、卸価格・取引条件、販路・営業ルート、バイヤー商談、導入後の販促と再購入まで、メーカー・ブランド側の店頭展開を5ステップで整理します。