卸価格

小売店へ直接卸すか、問屋を通すか。メーカー側から、直接取引と問屋経由の違い、営業・物流・受発注の役割、問屋を活用する考え方、販路ごとの使い分けを実務経験をもとに解説します。

卸価格や掛率の相場は「原価」ではなく「価値の分け方」で決まります。ブランド力が高い企業ほど掛率や値入率を高く設定できる理由を、ブランディングの仕組みや価格設計の考え方からわかりやすく解説し、中小企業にも実践できる視点を紹介します。