全国コスメ小売店での展開を狙う「アプローチ」について、あれこれ③
“とりあえず”の展示会出展！ってご注意を・・（汗）
▼商品の完成間近だ！（汗）
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▼発売できるけど、売り先の目途があまりたっていない（汗）
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▼とにかくいろんな展示会に出展して、いろんな売り先との出会いをつくろう（汗）
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▼せっかくでたなら出展費用や労力（けっこう足腰やられる・・）の元を取りたい（汗）
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▼売ってくれるなら、元々の展開設定より低くしてでも、とにかく売ってもらいたい（汗）
わざと（汗）の連投をさせて頂きましたが（笑）、
実は、めーっちゃ多いパターンです・・。
どれだけ発売までに時間をかけて、
キャッチコピーやビジュアルなどを見栄えよく体裁を整えていても、
展開場所の順番によっては、
ブランドポジションやストーリーどころじゃなくなって、
デビューしていきなり、どんどん価値が落ちて売り先候補が限られていく、
という悪循環になってしまいます。これ、かなり切実です・・
私は、クライアントの場合ですと、
（その他にもいろんな理由があるのですが、）
よほどの特例でない限り、
基本、発売初期の展示会などの活用は、なるべく慎重に検討されることをおススメするようにしています。
たしかに、お披露目デビュー（引き締め）感だったり、反応をみたり、ヒアリングできたり、売り先を探すこと以外にもいろいろな可能性はあるかと思います。
ただ、展示会だけではないですが、
発売時期にデビュー場所やアプローチの順番、
取り組みする代理店などなど、
を間違えると、一気にブランドは下降ベクトルで進行していきます・・・。
発売初期だからこそ、焦らず計画的に、
走り出したら、
一気に最短距離でいきたいものですよね・・
